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第七十章 三题论酒

因是公事,刘曦颜就没有同去,马鸿陵到酒厂后先在办公室和徐绍辉说了会话,徐绍辉面子上还有些不好意思:“那个鸿陵啊,你表舅我可不是故意欠钱不还啊,这厂子现在还是承包的,现在上面同意改制,我正琢磨着接过来,这要是一接就得付钱,所以还得紧巴巴过日子啊!这不,今天早上让出纳提了二十万,你先拿着吧,我的难处你多多体谅啊!”说完把装钱的纸袋递过来。

马鸿陵却不收钱,把纸袋按在了桌子上,开口说道:“表舅,已经不是外人了,这钱我无论如何不能要,你比我更需要。”

推让两次后,徐绍辉就说:“要不这样,反正厂子也马上改制,到时这钱给你按入股吧,不过比例不会多,也就5%的样子。”

马鸿陵想想点了头:“这样也行,不过还是用曦颜名字吧,先别让曦颜和家里知道,到办手续时再公开。”

徐绍辉情绪上来拍下桌子,冒出一句:“这尕娃!对我胃口!前年帮我策划时就觉得你人品好、学问高,当时还真琢磨着给你和小颜穿针引线,又怕你看不上我们这偏远地方的丫头,现在可倒好,真成一家人了!”

钱的事商量定后,徐绍辉就带着马鸿陵到了会议室,各部门经理和几位副总都认识,简短的寒喧之后,就开始了讨论,问题也是繁杂,比如是否生产浓香型青稞酒进占外地市场、贴牌商订制产品与自有产品的产销矛盾、直供和代理体系如何科学划分等,林林总总,一直说了近四个小时,有的问题当场就能拍板,有的还要进行数据分析再确定。在讨论完所有问题后,马鸿陵又抛出了三个看法:什么是好青稞酒?什么是好经销商?什么是好营销?

这下众说纷纭,人人总结,最后居然形成了三个标准答案:不头痛、不口干、醒酒快的是好青稞酒;订货多不欠款的是好经销商;投资低收效快的自然是好营销了。

马鸿陵微笑反问道:“如果喝完不头痛、不口干、醒酒快的是好青稞酒,那抽完不咳嗽不吐痰的就是好烟?这个不是好酒标准,而是评价坏酒的标准。如果订货多不欠款的是好经销商,那多娶媳妇又肯孝敬岳父母的就是好女婿了么?如果投资低收效快的才是好营销,那每年花大把钞票上中央电视台打广告的都是反面教员?”

看着与会众人有的茫然、有的思索、有的隐隐不服,马鸿陵恳切的说道:“这三个问题是大家每天工作面临的,所以‘陷’进去了,在我看来,这三个问题的答案是共同的,那就是‘记住’!让消费者记住的才是好酒,记住我们的才是好经销商,让市场记住的才是好营销手段!”

看众人有些打开思路的样子,马鸿陵又解释道:“农夫山泉有点甜,是让消费者记住有点甜的才是好水,而不是含多少种微量元素才是好水,想摄取微量元素吃一口米饭比喝几桶水都强。如果一个男人有一千万,他孝敬给岳母十万,而另一个男人只有十万,他孝敬给岳母五万,我们都会认为出五万的是好女婿,同样道理,如果经销商的主要精力没有放在我们的产品上,就不是好经销商。最后一个问题,我想用一个例子来说明,我认识一个山东的白酒厂的老板,他每天下班很晚,开着自己的奔驰车回家,路上遇到喝醉走路摇晃的,都会停车问一声‘二哥,哪里喝的酒?喝的什么酒?’喝醉的人往往都会实言相告,如果是喝了他生产的白酒,二话不说请上车送人回家,路上还给人家一张名片,说对自己的白酒有什么建议随时联系,交个朋友!这个行为在当地酒桌上成了谈资。所以我想说,在日常生活中时时展现自己企业和产品,并让人记住的,才是好营销!”

话音未落,整个会议室掌声雷动,马鸿陵站起来稍稍一躬致谢,然后双手虚压了一下,说道:“我刚才说的也只是些举例,有的还不成熟,其实最了解市场的是在座诸位,最能解决问题的也是你们,如果大家集思广议,群策群力,我们的企业一定能发展壮大,到时候我相信徐总一定会重酬有功之士。”

话说到这里,徐绍辉就自然接上了,又说了些鼓舞士气不吝重奖的话,会议室里气氛异常热烈,众人的反响极强,各表决心,徐绍辉看在眼里喜在心中,先不说今天解决了什么具体问题,仅仅这种士气就十分难得。

散会后在厂里食堂用餐,自然又是一顿酒局,马鸿陵借口昨晚喝多了今天状态不佳,谁想到徐绍辉嘴大,当场透露了马鸿陵和刘曦颜的关系,这下场面就失去控制了。

厂里干部对刘曦颜不算陌生,陌生的也都知道厂长有一位如花似玉的外甥女,无论在原供销社还是现在的酒厂,都有些老兄弟想把自己的子侄通过徐绍辉介绍给刘曦颜。徐绍辉人虽势力,但对刘曦颜还是打小就心疼,提了几个人选后看刘曦颜不去相亲,就把以后说媒的都挡架了,为这事还驳了一个老领导的面子,以至于当年从供销社脱身到其他事业单位受阻,这才无奈停薪留职下海承包了酒厂,不过徐绍辉一点也不后悔,甚至连刘曦颜的父母也不知情。

如今厂里干部知道刘曦颜名花有主,即便马鸿陵是策划老师一直受尊重,但今天绝不能放过,一个个举杯来敬。有庄重老成的说声感谢指导,有心里失落的也嚷嚷祝福,更有曾提亲受阻的直接换了酒碗,双手捧着走过来,说是马老师做青海女婿是难得的美事,不才献歌一首表示恭喜,然后扯着嗓子唱开土族敬酒歌,唱完双手奉酒,这下把马鸿陵难住了,知道这种礼节推辞不得,青海风俗只能喝倒不能喝跑,于是双手接过来咬牙喝完。

一碗青稞酒下肚,胃里登时四海翻腾云水怒,马鸿陵心想不能这样坐以待毙,于是不等下一位敬酒人来,先把这个空碗斟满,然后站起身说:“感谢大家的热情祝福,我也唱首陕西的敬酒歌献给大家。”

这动作立时博得一阵掌声和叫好声,马鸿陵清清嗓子高声唱道:“一来我人年轻,二来我初出门,三来我没认下富贵人,好像那孤雁落在凤凰群,展不开翅膀,放不开身,叫亲朋们你多担承,担承我这年轻人头一次出那个门!”

这歌唱得情绪饱满,歌词又极是恭敬,席间众人轰然响应,一起端酒干完,总算放过了马鸿陵,饶是如此,马鸿陵也不记得如何离开酒厂回到刘曦颜家中,一觉醒来天色将黑,只觉头痛欲裂,起身就发现床头柜上放着一杯清水,试试水温正好,咚咚灌完才觉得口舌不再焦燥。

刚放下杯子,刘曦颜推门进来,免不了又是一阵询问和埋怨,马鸿陵就说:“再这样下去非喝死不可,明天野云和玉蝶他们中午到,下午去塔尔寺看看,不再喝酒了,对了,后天去拉萨你有时间去吗?”

刘曦颜说:“拉萨我就不去了,你们是去工作,上次去承德都对你有影响,再说我出门十几天刚回来,也要好好陪陪爸妈。”

晚上李兰芝没有再准备大菜,只是炒了个烟笋腊肉和土豆丝,又把自己腌的泡菜切了一盘,花白、黄瓜、萝卜条酸辣无比,小米粥更是熬得十分香浓,马鸿陵一整天除了茶酒没有吃饭,这会感到胃口全开,也不造作,放开肚量大吃起来,李兰芝看未来女婿吃饭用功,喜得不住添饭布菜,心里是一百二十个满意。

第二天中午,马鸿陵和刘曦颜算好时间提前到八一路机场大巴站等候,穆野云和高玉蝶都是第一次到西宁,四人相见后直接去了虎台那间出名的手抓羊肉馆子,一路上高玉蝶和刘曦颜互相挽着,两个女人在一起话就根本没断过,不过大多是高玉蝶说话、刘曦颜微笑着听。

一顿羊肉吃得穆野云和高玉蝶直呼过瘾,穆野云当即赋诗:月啖羊肉三百斤,不辞长做青海人。店主耳尖,听到后马上过来掏烟相敬,连声说这诗好,找人写了挂出去比什么广告词都强!最后非要打个五折表示感谢优待。

刘曦颜笑着说:“看来做策划的就是好,吃饭都能省不少钱。”

四人从饭馆出来包了辆出租车直奔塔尔寺驶去,塔尔寺在西宁南面的湟中县,是黄教创始人宗喀巴的诞生地,后人为纪念这位先贤而在此建塔,继而发展成偌大寺院,藏语称“衮本贤巴林”,意思是十万狮子吼佛像的弥勒寺,堪称青海第一丛林。

下了车穆野云惊讶道:“塔尔寺在哪儿啊,这么大个山谷怎么建得象个镇子?”

马鸿陵笑着说:“这一片你看到的地方都是塔尔寺,和我们内地的寺院不一样,几乎所有的藏传佛教寺院都不设围墙,也没有内地寺院的中轴线和层层院落,这山谷两边都是各种经堂学院还有喇嘛住的宿舍,最出名的酥油花馆在山谷上面,慢慢走就到了。”(未完待续)