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47、从产品角度来说,黄易或高于金庸

从产品角度来,黄易或高于金庸

——一个资深市场分析师的观

武侠其实也是种产品,使产品就需要符合市场需求,就要迎合消费者口味。目前,由黄易武侠制作公司出产的产品,在市场覆盖率和消费者接受度上,都要略高于金庸武侠制作公司的产品,所以,以产品的角度看,目前黄易高于金庸,他生产出了更符合新兴消费者需求的产品。而购买金庸产品的,从年龄结构上来看,总体上偏大,在武侠市场上,越是年轻的消费者越被视为市场主力,他们的消费热情和频率在各年龄层次中是最高的,对他们进行的宣传成本通常也更低,比如,一部只要贴上“黄易牌”就能立刻受到大范围追捧。而中高年龄消费者则属于次级消费群体,他们虽然消费能力出众,但不会轻易为了一部通俗体现自己的支付力,所以不被市场分析人士看好。

现在,可以分析一下目前武侠市场的消费热,即什么是最受市场欢迎的武侠产品。

由于当代社会节奏明快,人们没有太多的时间去体味表象下的事物,于是表象本身即成为最受关注的目标,这也就是我们的注意力时代,谁捕获了注意力,谁就赢得了市场先入权。那些能一下引起他人注意的事物,总能先入人心,这一现象在有这个时代本身培养起来的年轻一代上最为明显。于是,商家便据此调整了自己的经营理念——好看就行。

反映在武侠市场上,细水长流娓娓道来式的叙述方式已经被市场摈弃。作为替代的是:紧张而扣人心弦的情节、能力超群的偶像型的主角和风骚迷人的女性。市场分析家发现,新一代武侠消费群体在评价一部武侠作品的优劣时,总会提到情节,情节是否奇峰突起、变幻多端,场面是否浩大,是否澎湃起伏成为他们最多的话题。至于情节是否合理,是否紧扣主题,是否符合人物性格等因素,虽然都是评价文学作品的基本要素,但已渐不为市场所认可。武侠制作商本身不是文学产品的生产商,所以自然更不必在乎基本文学的要素,他们只需去过根据市场需求生产产品即可,所以他们开始追求情节的复杂多变、匪夷所思。至于人物刻画、文学结构等都成了次要追求目标。

其次,一个隐而未露的市场现象是,武侠等通俗阅读者,都喜欢将自己融入到书中,把书中的主角想象成自己,然后再去体会由故事情节给他带来的心理感受,并从中获得种种体会。这一隐秘心理成为阅读通俗的最大快感来源。一个成功的武侠制作商,往往会紧紧抓住这一独特的市场特征,围绕他设计产品。为此,他们总去设计那些外貌出众,且能力超群的主角,使读者更乐意将自己想象成主角。同时,既然是超人式的人物,他们必能每每化险为夷,创造种种奇迹,并无论在何处都能引人关注。无论是男是女,都是万人迷。此时,因为读者已经让自己进入了角色,就会因故事主角获得的种种成就,而是自己产生一次次的成就感。从而最大限度满足他们的YY心理。由此造成的武侠产品特是,主角几乎都是男性(因女性读者偏少),且必风liu潇洒,总会有许多艳遇,总会被无数美女环绕周围。遭遇中,总能化险为夷,总能绝境逢生,总会有许多奇遇或者好运,结局总比较完美,并获得无数光环。或成天下第一,或为了不起的大英雄,或抱得美人归,或更亲鸟生下了天下第一霸王。令无数读者**迭起。

反观金庸武侠制作公司生产的产品,如韦宝虽艳福过人,但却是个无赖;如郭靖虽被誉为侠之大者,但却是个傻蛋;如张无忌,虽贵为明教教主,却生性优柔寡断,连自己的婢女都保不住。再看情节,总是抬拘泥于文学要素,要根据人物性格发展情节,要尽可能减少巧合,要符合事实逻辑发展规律,要围绕中心,紧扣主线,不能过于发散。这样一来,精彩的情节自然偏少了,因为现实社会哪有这么多巧合?

不管白猫黑猫,能掌握市场就是好猫。

事实证明,黄易武侠制作公司通过准确地市场定位,抓住了市场,赢得了主力消费群体,而金庸武侠制作公司经营思路过于老套,不能顺应市场潮流,已渐渐被排斥于市场一角。在这场新世纪的武侠市场争夺战中,处于明显下风。这种处境不得不引起广大企业经营者深深思考。