邵六叔插话打趣道：“没想到还能这么操作，微型计算机还可以和游戏娱乐相结合。这回，你这开山鼻祖当定了。”
张国庆摆手谦虚道：“让您见笑了，不敢当这个看山鼻祖的称号。一切只是思路的问题，即便没有我，以后也会有别人弄出类似的思路。”
邵六叔反问道：“怎么当不得，在你之前就没人这么干过。就以商业眼光来看，这种类型的计算机怕是要火。估计这种产品很长一段时间内只有你们一家的，不知你打算如何定价？”
张国庆道：“国内定价1000块，香江3000港币，国外600美元。如果只购买主机，鼠标、键盘、电视机自配，则国内只需600块，香江1800港币，国外400美元。”
邵六叔很是惊讶，对比以前张国庆说的计算机成本，问道：“怎么这么便宜，国内倒是有100块的毛利润，怎么到了香江，到了欧美反倒按成本价来。”
张国庆叹了口气，颇为无奈，道：“也是没办法，将计算机应用到家庭娱乐这种想法，又没法注册专利。以后肯定会有许多计算机生产商跟进，我这靠着创新理念，即便赢得一时，也会因为技术底蕴薄弱，被别家赶超。
单纯的比技术，我们肯定是跟不上苹果等这些计算机生产商的技术迭代。只能从其它方面入手，舍弃现在市面上专业的微型计算机，主攻家庭娱乐业务，用低价格进行差异化竞争。像现在流行的超级马里奥等游戏，以及卡拉OK等娱乐内容，对计算机的性能要求不高，而且这种趋势会延续很长一段时间。既然如此，那400美元一台的女娲电脑主机，和1500美元一台的苹果电脑在家庭娱乐方面毫无差别。换做你是消费者，你愿意选哪一种方案。”
李家诚正在一旁仔细打量网咖内的硬件设施，听得二人对话，插话道：“你不会又在打软件补贴硬件的主意吧？
这在游戏主机上可能行得通，在计算机上估计有些危险，在游戏主机上游戏开发商可能别无选择。
可如果加入微型计算机这一平台，到时候游戏开发商不仅有了两种可选择的平台，甚至还多了像苹果这样非常多的计算机生产商可以选择。
到时候战火烧起来，只要别家优惠政策一出，软件开发商们估计立马要跳槽了，哪会留下来。你又从何实行你的软件补贴硬件策略，难不成所有的都自己开发？”
李家诚此话一出，众人都看向张国庆，要听他下文。这种事，涉及的不仅是和光集团，若是走到那步田地，软件开发商纷纷跳槽，那大东这个线上平台，势必要跟着受到很大牵连。
张国庆胸有成竹道：“这个倒也无需担心，别看现在我是以成本价销售，其实这里面还是有很大的降价空间的。
做个对比，现在美利坚的人均年收入是一万美元，只是美利坚收入高物价也高，一个普通工人靠着自己一年的收入，只能勉强养活一家五口。而内地虽然人均年收入460块，可是内地收入低物价也低，一个普通工人靠着自己这么微薄的工资，却可以轻松养活一家五口，还能略有盈余。
那么问题来了，生产自美利坚本土的苹果电脑，其售价只占人均收入的15%。为何产自内地的电脑，其成本就要占人均收入的两倍。要知道内地的原材料走内部计划，其价格也是十分低廉的。两厢对比，无疑是不合理的。
解释只有一个，因为技术有很多是从国外引进的，再加上巨额的研发投入，这才拉高了成本。因为要早点收回这些投入，才不得不把价额定成这样。这也就意味着，如果能有超过一定数量的销售额，因为引进技术和研发投入的巨资将会被摊薄，从而拉低了成本。”
船王自一旁问道：“是不是卖得越多，你们就越有盈利的可能。只要盈利了，完全可以用同样的优惠吸引软件开发商，而不是在开发商身上吸血，补贴硬件上的损失。”
张国庆点头道：“不错，如果能有五百万的销量，成本将会被拉低100块。以后每增五百万的销量，成本降得将会更多。这个关系就如同一个S曲线，据我们所估计，如果能有三千万以上的销量，成本将会被拉到最低400块的地步。到了那时候，以现在的售价计算，我们将会有一半的纯利。”
李家诚却是没有张国庆的这份乐观，不大看好他的这种想法，道：“去年全世界一年的计算机销售量，不过三百万台。即便你价格低廉，销量有所提升，想要有五百万的销量，怕是需要三年左右的时间才行。”
张国庆却认为李家诚的想法有些保守，微型计算机市场正处于爆炸式的增长当中。虽然还没具体统计数据出来，只看这火热的情形，怕是仅美利坚市场，上半年就已经有三百万的出货。
不由笑道：“不试过，又怎么知道。即便在内地，去年我们试着投入市场，也取得了一万台销售额的成绩，即便其中一半是作为和光的年终福利发出去的。可另外五千台的成绩，也说明我们这种主攻家庭娱乐的路线是可行的。毕竟内地收入不高，都能有这种成就，更何况在香江，在广阔的东南亚市场。
毕竟以现在微型计算机的价格，美利坚富裕家庭才是购买的主力。像香江和东南亚这些发展中地区，微型计算机对于他们来说还是一笔巨大的开资。
再加上欧美计算机厂商的不重视，系统、软件多是英语版，没有汉语或者是其它东南亚语言的版本。这种情形下，对于东南亚的使用者无疑极为不便。
这片空白的市场，不正是我们的机会，可以开发出各种语言版本的系统和软件，用低廉的价格占领这片不受重视的市场。
即便日后有其它厂商打入这片市场，也要面临消费者已经熟悉了我们的操作习惯，要适应我们定下的规则的局面。
这才是最重要的，也是我们的最终目标，当一个规则的制定者。”
张国庆慷慨激昂地讲述着自己宏伟的理念，不断地撩拨着在场大佬的心弦。竭尽全力地，想要让自己想法和理念，吸引住他们。
(本章完)